Steeds meer financiering via crowdfunding
Een nog steeds groeiend aantal mkb-ondernemers kiest voor crowdfunding om geld bij elkaar te krijgen om te investeren in projecten of innovaties. Het principe erachter is: kleine bijdragen van een groot aantal mensen verzamelen om een bepaald doel te bereiken. Dit kan variëren van een start-up die geld inzamelt of een bedrijf dat een nieuw product of dienst wil lanceren. Vaak gebeurt dit eenvoudig online.
Een alternatief voor geld lenen
In Nederland werd er in 2024 een recordbedrag van € 1.137 miljard opgehaald met zakelijke crowdfunding-projecten. Dat is 20 procent meer dan het jaar ervoor. Anders dan bij geld lenen voor een eigen zaak, gaat het om een investering. Het is een alternatieve vorm van financiering.
Deze vorm van financieren kent verschillende voordelen, maar er zitten ook nadelen aan en past niet bij iedere ondernemer. Ook is de wet- en regelgeving aangescherpt. Lees alles over crowdfunding plus een stappenplan in dit artikel.
7 tips voor succes met crowdfunding
Wil je geld ophalen bij ‘the crowd’, doe dan je voordeel met deze 7 tips:
1. Maak je doel glashelder
Wat wil je financieren? Hoe concreter je bent, hoe groter de kans dat mensen je helpen. Kies een doel dat bij je persoonlijke situatie past. ‘Marketingkosten’ of ‘reiskosten’ zijn te vaag. ‘Een nieuwe espressomachine voor ons café’ spreekt veel meer aan. Zorg dat je precies weet hoeveel geld je nodig hebt – en houd daarbij rekening met platformkosten, campagnekosten én de beloningen die je investeerders biedt.
Platforms als CrowdAboutNow of Voordekunst werken vaak met een alles-of-niets-model. Haal je je doel niet? Dan krijg je niets. Wees dus realistisch én ambitieus.
2. Vertel een inspirerend verhaal
Een sterk verhaal is dé motor van je campagne. Waarom bestaat jouw bedrijf? Wat wil je bereiken met dit project? Waarom moet dit juist nu? En waarom kun je het niet zelf financieren met eigen vermogen?
Maak je aanvraag persoonlijk, duidelijk en aansprekend. Laat zien wie je bent en waar je voor staat. Mensen investeren namelijk niet alleen in een idee, maar vooral in jou als ondernemer. Sluit af met een krachtige oneliner die mensen onthouden én delen.
3. Denk goed na over een beloning die bij de situatie past
Een investering belonen hoeft niet duur te zijn – maar het moet wél aantrekkelijk zijn. Mogelijkheden hiervoor zijn:
- Korting op een product of pre-orders leveren
- Een uniek kijkje achter de schermen
- Ontvang een uitnodiging voor een exclusief event
- Naamsvermelding op je product of website
Zorg dat je aanbod bij de situatie past, bij je doelgroep én je merk. En vergeet hierbij niet de kosten van je beloningen mee te nemen in je begroting.
4. Weet wie jouw ‘crowd’ is
Hoewel de ‘crowd’ uit iedereen kan bestaan, moet je ergens beginnen. Je eerste investeerders komen meestal uit je directe netwerk: familie, vrienden, klanten, collega’s. Dat is je basis. Daarmee wil je verder bouwen: denk aan je zakelijke netwerk, online volgers, lokale media of zelfs brancheplatforms.
Maak onderscheid tussen doelgroepen:
- Intimi: eerste investeerders én ambassadeurs
- Connectors: mensen met een groot netwerk
- Grote investeerders: organisaties of ondernemers die meer willen bijdragen
Pas je boodschap en aanpak per doelgroep en situatie aan. Een persoonlijke benadering werkt het best.
5. Promoot stap voor stap
Succesvolle campagnes groeien als een olievlek. Begin klein en bouw rustig op. Richt je eerst op een kleine, betrokken groep en vraag hen actief om te delen. Pas daarna zet je grotere middelen in zoals social media of persberichten.
E-mail werkt vaak het best. Je eigen klantenbestand kent jou al, en is sneller bereid te investeren dan een onbekende volger op social media. Stuur dus eerst de vraag of mensen je willen helpen per mail.
Gebruik vooral kanalen die je al beheerst. Start je net met Instagram? Dan is dat waarschijnlijk niet je krachtigste promotiemiddel. Focus op wat werkt, dat geeft je meer zekerheid.
6. Kies het platform met de beste deal voor jou
Er zijn diverse aanbieders voor jouw campagne, kijk goed wat ze bieden en wat de mogelijkheden zijn. Niet elk crowdfundingplatform past bij jouw onderneming. Er zijn platforms voor creatieve projecten, voor start-ups, voor duurzame initiatieven – met elk hun eigen regels, kosten en doelgroep.
Let op bij het maken van de juiste keuze:
- Welke doelgroep bezoekt het platform?
- Hoeveel procent houden ze in op je opbrengst?
- Hoe kunnen ze je helpen? Bieden ze begeleiding of tools?
- Hoe betrouwbaar en zichtbaar zijn ze?
- Is het voor één keer of vaker?
Voorbeelden van Nederlandse aanbieders:
7. Wees eerlijk en menselijk
Crowdfunders zijn geen banken. Ze investeren omdat ze geloven in je idee, achter je staan en je gunnen dat het lukt. Probeer daarom niet te glad of te zakelijk over te komen. Laat ruimte voor feedback, toon lef en blijf jezelf.
Ten slotte: Vermijd hulpvragen zoals “Help ons uit de brand.” Beter is: “Help mee om deze kans te realiseren.” Positiviteit werkt aanstekelijker dan nood.
